Ниша: Велосипеды
Регион: Республика Беларусь
Сайт: veloinkubator.by
Кейс 41
«Поначалу я сам обрабатывал заявки и оказался не готов к такому
большому потоку лидов. В следующем месяце мы увеличим складские
запасы вдвое и наймем дополнительного менеджера по работе с
клиентами. Мой бизнес сейчас в самом расцвете сил благодаря ZIZOR!»

Отзывы и кейсы ZIZOR

 
Ключевая задача проекта
Увеличить количество
продаж за счет увеличения
количества лидов
Поддерживать уровень
закрытия лидов в продажу
на уровне 30%
Повысить средний чек
покупки на 15-20%
Привлечь покупателей
в несезонный период
Предыстория проекта
До обращения в нашу компанию клиент уже имел
основной сайт-каталог, размещал рекламу на onliner.by
и других специализированных площадках. В несезон
обрабатывал звонки сам, так как их количество было
критично низким, на лето нанимал в помощь одного
менеджера. Также заказчик имел опыт работы
с digital-агентством, у которого заказывал посадочную
страницу и рекламное продвижение, однако остался
недоволен работой агентства из-за низкого потока
заявок и медленного возврата вложенных
в проект средств.
Результат сотрудничества
с ZIZOR
Увеличение потока клиентов на 40% , процент
закрытия заявок в продажу со старта
17%, заявки
целевые, характеризуются высоким качеством и
большой суммой заказа. Главный результат работы -
высокая конверсия в несезонный период, что
позволило всего лишь за 2 месяца получить прибыль,
равную прибыли за 5 месяцев прошлого года.
Узнайте
конкретное количество
клиентов в месяц
для Вашего бизнеса
Пройдите вместе с нами все этапы
разработки и реализации проекта
Над каждым проектом работает команда из 7 сотрудников, имеющих соответствующие
образование в сфере маркетинга, контекстной рекламы и интернет-продвижения
и на реальном примере убедитесь, что решение любой
проблемы - это просто, если обратиться к профессионалам:
Перед началом работы над проектом специалисты компании
ZIZOR провели
Аналитическое исследование ниши (АИН)
Аналитическое исследование ниши позволяет:



















Уже на этом этапе клиент знает, сколько потенциальных покупателей наша компания
сможет ему привести и по какой цене. В последующем заявленные цифры прописываются
в договоре и не увеличиваются в процессе сотрудничества.
Дать описание и оценку текущего положения дел на исследуемом рынке, перспективы,
потенциальные качественные и количественные показатели развития в данной нише
в рамках Интернет продвижения, пользуется ли продукт спросом, каков уровень этого
спроса у текущих и потенциальных покупателей;

Спрогнозировать популярной будущей страницы, количество заходов на нее, и главное -
определить точное количество заявок в месяц, которое сможет гарантированно
получать заказчик;

Рассчитать окончательную стоимость одной заявки;

Вычислить, с какой скоростью окупятся вложения заказчика в проект;

Определить объем прибыли;

Предоставить анализ основных конкурентов в нише и рассмотреть их поведение на
рынке во временном разрезе.
Встреча маркетолога проекта и руководителя компании Велоинкубатор
Во время встречи с заказчиком обсуждаются следующие вопросы:
Формулируются главные задачи, цели и показатели успеха проекта;

Составляется описание комплексного портрета целевой аудитории продукта или услуги:
ее демографические характеристики, пол, возраст, боли и потребности, социальные,
психологические факторы и поведенческие паттерны, которые влияют на принятие решения
о выборе того или иного велосипеда и т.д.

Обсуждаются не только текущие покупатели, но и те, которых хотелось бы привлечь в
перспективе, чтобы проект был нацелен на самых востребованных потребителей.;

Фиксируются основные преимущества заказчика: конкурентная цена, широкий выбор
моделей, доставка по всей РБ, бесплатное техническое обслуживание, гарантийный сервис.

Максимально досконально со слов заказчика происходит знакомство с бизнес-процессами
компании: схему общения с покупателями, обработку заказов, доставку велосипеда
покупателю, также проводится анализ болевых мест, слабых и сильных точек на каждом этапе
взаимодействия потребителей с компанией.;

Определили уникальные особенности предоставляемых услуг: собственная гарантия 5 лет,
редкие модели велосипедов, помощь в сборке и настройке.
Комплексное маркетинговое исследование
Перед созданием продающего решения - прототипа посадочной страницы маркетолог:
Провел всесторонний анализ конкурентов, проанализировал, какие основные и
дополнительные товары и услуги предлагают другие компании на рынке, их скидки и
бонусные программы, проводимые акции, затем сформировал то уникальное
предложение, которым заказчик определенно будет отличаться от конкурентов;

Изучил все аспекты поведение потенциальных покупателей. В ходе исследования
маркетолог выяснил, что потенциальные клиенты:
1. Боятся, что велосипед прослужит недолго - боль закрыта гарантией в 5 лет;

2. Боятся, что подберут неправильный велосипед сами - боль закрыта
консультацией специалиста, калькулятором на сайте;

3. Боятся, что доставка будет долгой - боль закрыта гарантированной доставкой
в течение 3 дней;

4. Боятся, что сами не смогут правильно настроить велосипед - боль закрыта
сборкой велосипеда и доставкой абсолютно готового к использованию товара.
Разработка продающей структуры Landing Page
При разработке и проектировании продающей посадочной страницы маркетолог руководствовался данными
о целевой аудитории и информацией о компании, собранными в результате исследования и общения с
заказчиком, поэтому готовый сайт получился понятным и привлекательным для потенциальных потребителей
услуг. В ходе работы над решением маркетолог:
Разработал продающее УТП - ключевой элемент страницы, который посетители видят первым
на сайте:



В ходе исследования было выявлено, что самое главное для потребителя при поиске фотообоев -
это долговечность велосипеда, привлекательное ценовое предложение, большой выбор и
возможность индивидуального подбора. Все основные негативные мысли клиентов можно
развеять уже с первых слов;

Закрыл все главные сомнения потребителей в блоке с информацией о преимуществах,
рассказав про гарантию, бесплатное ТО, доставку по всей РБ, более 10 лет работы;

Создал удобный и простой калькулятор для выбора индивидуальных особенностей покупки
и быстрого расчета будущей стоимости велосипеда;

Разработал формы захвата на получение бесплатного ТО, перехода в каталог с велосипедами
и ценами, а также главную форму на получение скидки;

Разместил реальные отзывы клиентов, чтобы еще больше заинтересовать посетителя сайта и
убедить в качестве продукта и сервиса.
Разработка дизайна страницы
Перед тем, как передать проект на разработку в отдел дизайна, маркетолог составил для
дизайнера развернутый портрет ЦА, ее боли и потребности - это позволяет дизайнеру создать
наиболее подходящий концепт страницы. Потенциальные клиенты ожидают увидеть большой
выбор велосипедов, подходящих для разных целей, возрастных категорий и случаев. Большая
часть посетителей - современные женщины и мужчины до 35 лет, поэтому дизайнер создал
современные формы, чистые и яркие цвета, использовал много негативного пространства для
создания ощущения легкости от поездки на велосипеде. Также на странице размещены фото
самых популярных моделей велосипедов. Главное изображение имеет целью показать
спокойную обстановку велосипедной прогулки, солнечное настроение расслабление, которое
будет обеспечено покупателю, в то же время показывая, что велосипед и инструмент для спорта,
и серьезное хобби и помощник в походах;

Для того, чтобы посетитель останавливался на каждом блоке и читал наши продающие тексты,
каждый блок контрастен предыдущему;

Крупные заголовки на светлом фоне позволяют посетителю сайта не напрягая зрение и
внимание прочесть ту информацию, которая подтолкнет его к покупке. Яркие однотонные
формы заявок и удобное расположение кнопок позволяют посетителю сайта быстро ввести
требуемую информацию и отправить запрос.
Настройка рекламной кампании
Написано и запущено 26 продающих объявлений;

Размещение объявлений в Google и Яндекс, регион - Республика Беларусь;

Приоритет отдается поисковой системе Гугл, потому что именно эта система дает больший
поток лидов, а также характеризуется низкой ценой лида, что говорит о более конверсионном
трафике;

Настройка РСЯ;

Подобрано и оптимизированно более 800 ключевых запросов;

Ежедневный анализ и оптимизация рекламных кампаний.
Ключевые показатели
работы проекта:
Количество заявок в день: от 5 до 8 заявок
Регион: Республика Беларусь
Средняя цена лида: 5,92 $
Пакет: Стандарт
Средняя конверсия сайта: 8,04 %

Важно!

Ежедневное количество лидов было
ограничено до 5 самим заказчиком, так
как заказчик в данный период времени
обрабатывает заявки сам, и не может
работать с большим объемом.
В последующем планируется
отдельный сотрудник для обработки
лидов и соответственное увеличение
потока до 15-20 заявок в день.
Посмотрите отзыв о сотрудничестве
с компанией ZIZOR
Видео находится на модерации
Рассчитайте
свою прибыль от
сотрудичества
с нами
Узнайте, сколько клиентов Вы получите
в первый месяц работы
за 3 простых шага
У Вас остались вопросы?
Эта встреча не обязывает Вас к покупке наших услуг,
но она приближает Вас к увеличению Ваших продаж
Получите ответы на них в офисе ZIZOR за чашкой ароматного кофе
Оставьте заявку для записи на встречу
с нашей командой специалистов
Выберите дату удобной встречи:
Введите удобное время:
Введите Ваш номер телефона:
Кейс
40
Кейс
42
Похожие кейсы
отзывы зизор
zizor отзывы
Рассчитайте
стоимость
привлечения
1 клиента
Кейс
42
Кейс
40
Кейс
40
Кейс
42